来源：商务时报  2010-11-29   作者：路璐 

    上海风水著名风水大师赵易为上海荣正集团所有地产和投资项目的风水和预测顾问长期连续真实可信上海起名大师取名公司起名杭州风水别墅风水堪舆风水台湾风水大师房屋风水楼盘风水保生儿子办公风水玄空风水培训宝宝起名婴儿起名取名公司风水用品风水专家国际风水风水大师中国第一起名专家赵易周易经取名公司义乌起名北京起名产品起名商标起名品牌酿名轩朱观武，浙江温州人，上海荣正宝岛集团有限公司（以下简称荣正集团）董事长。自1988年朱观武怀揣200元独身到上海闯荡开始，通过其艰辛的劳作，坚定的信念和非凡的魄力，将一个仅有200多元流动资金的小店铺，打造成一个拥有十一家子公司，涉及贸易、物流、实业、码头、投资、酒店、旅游等多个行业，资产达数亿的综合型集团公司。

对于创造这一“神话”的关键原因，朱观武答道：“首先，为事者，要有一个正确的理念，我的理念是‘基础决定空间’，我虽小，到底有多大的发展空间，取决于我的基础打得好不好。因此我对自己的基本要求是做好每一件事，从而获得了人们的认可，也就得道多助了。其二是正确规划，我将企业的发展规划为四个阶段：第一阶段为贸易，获取第一桶金；第二阶段为实业，让公司可以承受市场风险，扎下根；第三阶段为不动产，以提高发展速度；第四阶段为资本投资，可以在更大的市场范围中实现自己的理想。”

众所周知，房地产开发是一个需要巨额资金投入同时周期很长的过程。荣正集团近几年保持良性发展态势的经营状况，以及上海崇明岛项目、浙江桐庐荣正·山水半岛项目和荣正·财富广场项目的相继成功开发，都为集团按规划顺利走到第三步，实现资本运作奠定了扎实基础。

迎合需求 走高端品质之路

在前不久刚结束的桐庐县第八届房交会上，由上海荣正宝岛集团有限公司开发建设的山水半岛及财富广场联合展示区吸引了众多市民及企业家的关注。作为唯一一家有城市综合体项目参展的单位，荣正的名字被越来越多的桐庐人所熟识。

荣正集团自2004年正式跨入地产界以来，品牌建立放在了企业的首要位置。上海荣正宝岛集团有限公司总裁俞建平告诉记者：“桐庐山水半岛是集团跨界地产的第一个项目，在项目开发及定位前，公司做了大量的准备工作，从人员准备到市场调研，直到我们经过严格、谨慎的评估和讨论后，决定走‘品质住宅’这条路。项目入驻之前，桐庐的高端房产还不多，甚至可以说没有，正是抓住这样一个契机，荣正吃到了第一只‘螃蟹’。”

后来的局势发展充分证明，荣正集团对项目开发及定位的判断是正确的，山水半岛项目的影响力及吸引力逐步得到肯定，品质住宅也越来越多地被当地市民所接受。

“市民是有这方面的需要的，只是当时没有创造出满足需要的条件。现在已经有不少房产企业意识到了这点，所以桐庐高档住宅的开发与建设也越来越多。”俞建平告诉记者。

据了解，荣正·山水半岛一期已经售罄，二期预定情况良好。而这些新业主大多是桐庐分水、横村等地的企业主。 “与许多企业主开始都觉得山水半岛售价偏高，但当我问他们看中山水半岛的原因何在，购买高档住宅的目的何在时，他们立刻醒悟。富春江的唯一性使得山水半岛项目更具备了稀缺性，因而临江的户型最为抢手。对很多人而言，居住产品的更新换代其实就是生活方式的更新换代，就是从一种生活形态向另一种更高更好的生活形态的追求。房子不仅仅是居家过日子的地方，而且是承载了整个家庭生活梦想的载体，是人们对于“家”这样一个美好而温馨的概念的物质具体化。荣正·山水半岛在开发过程中从规划设计到建筑、户型设计到施工质量管理再到园林景观设计，都是从建造一个承载生活的产品的角度去考虑的。而这些特点正是结合了业主的所需。”总裁俞建平一语道破项目销售非常成功的关键所在。

住宅到商业的第二次转型

166米，桐庐第一高度，作为桐庐的新地标建筑——荣正·财富广场，不仅是荣正集团在桐庐地区开发的第二个地产项目，也是其正式进军城市综合体开发建设的转型之作。

    “我们对这个项目的定位和半岛山水项目有着异曲同工的地方，那就是仍然走高品质路线。09年动工，明年竣工投入使用。对于我们这样一个还处于成长阶段的房地产企业来说，这样的转型是需要小心谨慎的。就中国目前的房地产状况来说，商业物业的建造和持有是发展的大趋势，而现在已经有许多的地产企业开始专攻商业地产。对我们来说，商务楼和住宅不一样，不仅仅是卖出去，还需要提供给业主更多地配套型服务，这不仅是个学习的过程，也是企业领域拓展的过程。”俞建平指着身后正在建造的大楼说：“目前集团商议决定，财富广场的外围店铺将由专业公司统一规划、统一招商、统一运营，这样确保商业价值最大化，提升了财富广场的整体形象和档次。”

精准定位  占领市场先机

2010年的中国楼市一如这一年的气候变幻莫测，在房产新政调控之下中国楼市面临诸多现实困境、市场胶着难解与政策调整给楼市带来最直面的冲击。有专家预测，在目前的调控新政下，土地购置、开发投资等指标均在下降，房地产上下游产业亦受波及；从全国70个大中城市市场情况来看，房屋交易量迅速下滑的情势，正从一线城市向二、三线城市蔓延。这些都将成为2011年上半年房地产市场的主要趋势。

问到会如何应对，俞建平沉思片刻告诉记者：“对于认真做房产，做精致、高端房产的荣正来说，这是挑战也是机遇。我们集团一直以来的项目市场定位就是二三线城市，最关键的原因就在于要做高端的房地产商品，土地资源、环境资源以及建筑设计是否符合人们的生活要求是决定性的因素。”

事实证明，走品质之路，使得“荣正”这个品牌含金量越来越高，这也吸引了不少省外项目来寻求合作。据介绍，荣正的首个合作项目——荣正·镇江山水半岛景观住宅项目也已动工建设，江苏海门项目已基本谈妥，陕西西安项目正在洽谈中。

从浙江桐庐到江苏镇江、海门，除了当地政府的积极引资政策外，也充分体现了荣正战略决策的正确性。

“房地产开发方面转向二三线城市也是现在的一个大趋势，是迎合国家城市化进程的需要。在北京、上海、深圳、广州这类一线城市，我们可以明显感觉到房地产行业的发展已经走过成熟期，迈入衰落期，大规模新区开发建设，房价快速上涨已经趋近衰竭的点上。而在我们广大二三线城市，城镇化进程还在推延，商业化程度较低，对房地产需求还非常旺盛，给当地城镇化的供给还有余量，房地产市场具有巨大的增值空间。荣正集团正是瞄准了这一块区域的余量，在这些城市建设高端房地产商品，提升了当地房地产业的发展模式。俞建平告诉记者：“接下来，我们会瞄准二三线城市，走住宅、商业并走的发展模式。”

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